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プレミオ 2017年5月の値引き目標額はいくら?

 

まずは、今月のトヨタプレミオの値引き目標をチェックして下さい。

合格ライン

 

車両本体値引き目標 24万円

 

限界(最大)値引き目標 25万円

 

※オプションから値引き額は 最大20%OFF

 

下取りなしの場合のプレミオの値引き目標になります。

2016

2017

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

23万

23万

23万

23万

23万

23万

23万

24万

24万

24万

25万

25万

 

 

 

2017年度に向けてのプレミオ 値引き 予想

 

値引き額は拡大傾向です、スバルインプレッサG4、日産シルフィと競合させたらなお効果的です。


 

 

プレミオ 1.5F Lパッケージ

 

トヨタ プレミオ

参考乗り出し価格:203万円

車両価格 2,097,163円
目標値引き ▲250,000円
下取り車 下取り額を調査
自動車取得税 31,400円
自動車税 34,500円
重量税 16,800円
自賠責保険料 40,040円
諸費用 50,000円
リサイクル料金 10,280円

データ取得時 2017年5月3日

 


下取り車の売却価格を調べてみる

 

 

 

 

プレミオの値引きの相場額をご紹介しましたが、いざトヨペット店へ行っていざプレミオの見積もりをとってみると値引き目標額にまったく届かない。

 

実際そういう人がかなり多いので・・・、

 

 

本当は・・・

 

ウソの値引き情報を載せているんじゃないの?

 

と疑われることもあります、。


 

というとそんなことはありません。

 

 

 

当サイトの情報は、月間自動車・ザマイカー等の車関連の雑誌、ネットの情報も加味して目標値引きを掲載しているからです。

 

しかし、その苦労して集めた値引き情報をトヨペット店の営業マンに伝えてもおそらく24万円の値引きをゲットできる方は少数でしょう。

プレミオを最安値で買う方法をマニュアル化

 

 

 

 

最新の値引き情報がトヨペット店では効かない理由

 

雑誌等の情報は最終的な値引きの結果だけを掲載しており、途中の商談のノウハウは省略しているからで、いくら最終的な値引き目標だけを伝えたところで、それだけは実際の商談の場では無力です。

 

 

目標値引きまで届かなかった人に聞いてみると多くの方が競合車を設定していませんでした・・・。

 

お店側にとっては、競争相手がいないために過度な値引きをする必要がないわけです。

 

 

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プレミオに決めたけど、ライバル車との競合は必要か?

 

 

競合が大事
仮に心の中ではプレミオに決定しているとします。

 

しかし、営業マンにプレミオを買うのが確実だとわかると、ディーラーは儲け重視となり値引きを控えてしまいますが、ライバル車とプレミオとどちらにしようか真剣に迷っていると、プレミオの方を選んでもらうため仕方なく値引きアップしてくれるわけ。

 

 

 競合車設定とディーラーリストアップ!

 

まず最初に・・・
いきなりトヨペット店に行くのはやめて下さい!

 

このお客さんはプレミオが欲しいのが確定的とバレると、ディーラーは値引きを抑える傾向がありますので・・・。

 

よって、プレミオだけで商談を進めていくよりも、競合車を用意し「プレミオかシルフィで迷っている」感じで契約直前までやった方が値引き額はあがりやすいです。

 

なので、まずはじめに自宅で競合車の設定とディーラーをリストアップして下さい。

 

 ポイント
インプレッサG4・シルフィ・プレミオと比較して、どちらかで真剣に迷うと値引きアップしやすい

 

 

競合で必要なのは、今いるお客さんがライバル車であるインプレッサG4・シルフィを選ぶかも知れないという緊張感です。
その感じが営業マンにうまく伝われば、その営業マンも本気を出してきます。

 

 

プレミオの競合車一覧
おすすめの「プレミオの競合車」 をリストアップしたので選んで下さい。

 

 

プレミオの同士競合
トヨペット店の場合は基本的に1都道府県に一法人ですが、県境にお住まいの方は県をまたげばディーラーを経営する法人も違いますので、トヨペット店同志で競わせるのも可能です。

 

(サイト管理人は大阪と京都の境である枚方市在住ですが、大阪トヨペットと京都トヨペットでは経営母体、つまり社長も違うということです。)

 

大阪トヨペット VS 京都トヨペット

 

 

トヨタの公式サイトには、トヨペット店を経営する法人名もチェックできるようになっていますので、同士競合ができるトヨペット店を探してみましょう。

 

 

 

 

 

しかし、ただライバル車の見積もりをとった程度では、本命であるプレミオの値引きアップにはあまり貢献しないでしょう。

 

プレミオと対等に張り合うためには、ライバル車の値引きもそれなりの値引き額を引き出しておく必要があります。

 

ライバル車であっても本命のつもりで商談する必要がありますね。

 

 

インプレッサG4は、スバル全店で取り扱いしておりますので、同じ地域内にある複数のディーラーを同士競合さえることができます。

 

日産の場合は、新車販売も手掛けている自動車整備工場・中古車販売会社などのサブディーラーも多いので、そちらをあたってみるのも手です。

 

 

 

 

 

 

 

 

いくつかのディーラーをまわってみると、

 

 

値引き額はでかいんだけど、下取り提示額がイマイチ・・・
値引き額はイマイチだが、下取り提示額はまあまあ・・・

 

 

こんな傾向があって、プレミオの値引きもでかいし下取り提示額もサイコーというディーラーはなかなかありません。

 

 

 

 

車買取専門店を利用すれば下取りと切り離して値引きの多いディーラーを選べます。

 

 

 

ガリバー・アップル・ラビット・ビッグモーターというったところが有名です。

 

 

 

車買取専門店は名前のとおり買取りに特化しているのでディーラーの下取り提示額よりも高額査定がでやすいです。

 

 

最も高く買ってくれる買取り店を見つけるコツは、少なくとも3社以上に査定依頼して見積もりを比べてみることです。

 

 

ディーラーも数多く回らないといけないのに、買取り専門店まで数多く回らないといけないというのはしんどいです。

 

 

 

そんな人に利用したいのがクルマ一括査定サイトです。

 

 

スマホ・パソコンから複数の車買取専門店に一括で査定を申し込めます。

 

 

 

査定会社を利用するメリット

  • 申し込みは1回のみ・入力時間は約60秒。
  • 自宅まで来て無料で出張査定してくれる。
  • 査定日を指定すれば、複数業者での同時査定ができます。
  • 下取り提示額との差がわかる

 

ディーラー下取り提示額よりも約17万円高く売れているというデータがあります。
(楽天オート2016年調べ)

 

 

 

なぬ? 17万円!?


 

 

 

 

仮に、査定額に満足できずに愛車を売らなかった場合でも完全無料ですので安心して下さい。


 

値引きだけではなく、下取りにも競争原理を取り入れようという事です。

 

カービューの無料一括査定はお得

 

〇 下取り査定提示額20万円のセレナ ⇒ 48万円 +28万円

 

〇 下取り査定提示額 75万円 ⇒ 118万円 +43万円

 

もっとお得な事例もたくさんあります。

 

カービューの無料一括査定はこちら

 

 

愛車は90%の確率で買取り専門店の方が高く売れますので、あとは最高の値引きをしてくれるディーラー探しに専念できるというものです。

 

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競合車はなぜ必要なのか?

 

 

 

 

どうせ最後はウチで買うんでしょ?


 

営業マンにこう思われてしまうともう値引き額は伸びません。

 

例え、営業マンに「プレミオはそこまで値引きはできませんよ」 と言われても大丈夫です。

 

気に入っているのはプレミオの方なんだけど、ここまで値引きの差があるとインプレッサG4になるなあ〜と返答して値引きアップを催促できます。

 

商談というのは、お客さん側が完全勝利したり、100%完敗したりすることはまずなく、必ずその中間あたりに落としどころがあります。

 

その落としどころをどれだけ自分の方へ持ってこれるかが、重要なのですね。

 

 

このサイトでは3回の交渉で完結する短期交渉編を例にご紹介します。

 

 

第1ステップ

 

 必ずライバルのクルマから交渉を始める

 

本命:プレミオ
ライバル車例1:シルフィ(日産)
ライバル車例2:インプレッサG4(スバル)

 

担当の営業マンを決めて名刺をもらって下さい。(なるべく相性の良い人を選ぶ)

 

1回目の商談では具体的な値引きについて話さなくても構いません。

 

やること
その後は展示車を見たり、試乗車がおいてあれば試乗して下さい。

 

グレードによって違う装備の違い、ナビなどオプションに関して疑問点があれば聞いてみる・・・というのが第1ステップ段階です。

 

 

この作業を、トヨペット店、スバル店、日産店の3店で行います。

 

 

 

プレミオが大本命であっても、決してその事は言わない

 

トヨペット店では、スバルのインプレッサG4、日産のシルフィも候補です・・・と言っておく

 

総予算は内緒にしておく


 

第2ステップ

 

2回目の商談から値引き交渉を本格的に開始します。

 

まずは、ライバル車の日産のシルフィの値引き交渉からスタートさせましょう。

 

現時点での精いっぱいの値引きをお願いし、その条件をもってインプレッサG4のあるスバルへ行きます。

 

そうやって出てきた2つの条件をプレミオにぶつけます。

 

 

ディーラーへ行く順番

  1. スバル店→日産店→トヨペット店
  2. 日産店→スバル店→トヨペット店

どちらの場合も、トヨペット店を最後に!

 

 

 

大幅値引きを引き出すコツ
ひとつでも好条件が出れば、その条件を他のディーラーへ持って行き、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへ持って行く。

 

こんな感じで好条件のぶつけあいを続け、限界あたりの値引き額をさぐります。

 

巧みなトーク術や、難しい駆け引き等は特に必要ないです。

 

  • プレミオ、インプレッサG4か、シルフィのどのクルマかを決めかねている、
  • なるべく安く買いたい。

 

この点を強くプッシュすれば、値引き額は次第にアップしていきます。

 

 

プレミオの同士競合は非常に効果のある商談のやり方ですが、この後で紹介する第3ステップの最後の時に実行した方が良い結果が出ます。

 

 

 

 

好条件が出たらその条件を持ってライバルのディーラーへ、さらに好条件が出ればまたライバル会社のディーラーへ。

 

このようにライバル会社の中で競合を繰り返す

 

ディーラーオプション関連商品は2割OFFが目標

 

プレミオ同志の競合はちょっと待て!


 

 

第3ステップ(ラストの商談)

 

2回目までの商談で一定レベルの値引き額を引き出した後、できるエリアならプレミオ同士で競合させます。

 

 

 

 

実は・・・
総予算は180万円なんです。


 

納得して頂ければ、この場でインプレッサG4、シルフィ担当の営業マンにお断りの電話をしますと言って、多少厳しめの金額を出して様子を見ます。

 

OK!とならば、契約!となりますが・・・

 

「それはさすがに厳しいです・・・」
となった場合は?

 

通常5万くらいするボディーコーティングを無料サービスして下さい等と妥協案をこちらからふってみましょう。

 

 

 

プレミオの同士競合をされる方
ラスト交渉時の煮詰まったプレミオの見積もり書を持って経営母体が違うトヨペット店へ行きます。

 

そこでのセリフは?

 

 

これよりも良い条件を出してくれたら・・・。

 

このお店で購入しますよ!


これしかありませんね。

 

 

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ローン

 

トヨペット店が取り扱っているローンは、ほとんどが信販系で銀行などのマイカーローンと比較すると金利が高いです。

 

 

現在の超低金利時代ですが・・

 

ディーラーのローン金利は4〜6%、銀行のマイカーローンは3%台です。


 

 

  ディーラー 銀行のローン
金利

4.6%

3.0%

借入れ額

150万円

150万円

毎月の返済額

28,032円

26,953円

総支払額

168.1万円

161.7万円

利息額

18万円

12万円

差額

+6万円

-

 

1.6%の金利の違いで支払い総額が6万円変わりますが、プレミオの値引きをさらに6万円アップさせるのは、至難の業です。

 

ディーラーでローン手続きするのはたしかに楽ちんなのですが、6万円得したいと思う人は手間を惜しむな!!ですね。

 

普段使っている銀行でも同じような金利優遇しているかもしれませんので一度調べてみると良いでしょう。

 

 

 

諸費用カットで2.5万円浮かせる!

 

  1. 納車費用
  2. 車庫証明代行費用

 

カー雑誌の商談レポートを見るとなぜか当然のように登録諸費用がカットされていますが、営業マンにお願いしただけではカットしてくれない場合も多々あります。

 

そういう場合は、残念ですが自分がやるしかありません。

 

 

 

@ 納車費用

ディーラーによって違いがありますが、トヨペット店の場合は1万円程度です。

 

自宅まで届けてくれるのはありがたいのですが、それだけで1万円というのはサイト管理人としてはちょっと高すぎる感じがしますね。

 

直接、販売店まで取りにいけば納車費用はもちろん不要です。

 

納車費用カットで届けてくれる場合はありがたくお願いしましょう。

 


たまに、「納車費用は製造工場からの陸送の分も含まれているのでカットできません」と言ってくるお店が見られますが、それは認められません。

 

 

 

 

カットできないと言われたときは日本自動車販売連合会のサイトに以下の事が書いてあったよと伝えて下さい。 業界のルールです!

 

 

お客様が自ら車庫証明手続きを行ったり、販売店の店頭で車の引き渡しを受けた場合には、それらに該当する車庫証明手続き代行費用や納車費用は不要となります。

 

続きを見る

 

 

 

 

A 車庫証明代行

 

現在はトヨペット店でやってもらうのが、当たり前みたいになってますが、車庫証明は本来プレミオを買うお客さまが行う作業になります。

 

 

 

最寄りの警察署にいけば

 

ご自分でも手続きできます。


 

代行費用はトヨペット店にによって、若干の違いはありますが15,000円前後のところが多いですね。

 

もちろん自分で車庫証明の手続きをすれば車庫証明代行費用は不要です。

 

 

納車費用・車庫証明代行費用を両方カットできれば約2.5万円浮きます。

 

 

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最後のダメ押し交渉でやって欲しいこと!

  1. ガソリン満タン(5,000円分)で納車
  2. 端数のカット

 

以上の2つをお願いします。

 

そこで納得できれば、ようやくハンコを押せるわけです。

 

 


「この要求が通ったらハンコを押します」 と言ったセリフ付きで言ってみましょう。

 

このような細かい要求はハンコを押す前が効果的で商談の中盤で言うのはNGです。

 

その理由は肝心の車体本体からの値引きが減るリスクがあるからですね。

 

 

 

大きな要求を飲んでもらってから、細かい要求に行って下さい。

 

特に愛車の下取りで損している人が多いですね。


 

 

 

 

 

契約の直前がユーザーの言う事を最も聞いてくれる時間。

 

ローンで購入するならスバル、日産が採用している金利も参考にする

 

キャッシュのお客よりもローンで購入するお客の方がローン会社から手数料が入るので、少額でも良いのでローンを組んだ方が値引きには若干有利。


 

 

 

 

上記のやり方をやってみたが、満足できる値引き額が出なかった場合ですが、現在は新車のプレミオを購入するのにタイミングが合わないのかも知れません。

 

愛車の車検に余裕があるなら、2017年の3月の大決算セールを待つのも一法です。

 

この方法には思わぬ効果があって、「残念ですが今回は見送ります」というと土壇場で値引きアップすることがあります。

 

トヨペット店から見ると、せっかくここまで商談したのにまた一からやり直しはできるだけ避けたいのでしょう。

 

 

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トヨペット店の下取り提示額は本当に限界か?

3回の商談の中でプレミオの限界に近い値引き額が引き出せたと思われます。

 

また、同時に愛車の下取り額もわかったと思います。

 

 

そこで最後に!!
買取専門店に査定してもらいましょう

 

 

 

大手の矢野経済研究所が発表しているデータによると、

 

プレミオ(新車)を購入する時に!
愛車を下取りに出している人が85%です。

 

残りの15%の人は買取り専門店に売っています。

 

なぜ、わざわざ買取り店で売るの?
その理由は超単純!
下取りより高く売れるからです

 

15%の賢い人はこの事を知ってるんですね!

 

愛車を高く売却できれば、それだけ新車のプレミオが安く購入できる!

 

 

カービューの無料一括査定はお得

 

〇 下取り査定提示額20万円のセレナ ⇒ 48万円 +28万円

 

〇 下取り査定提示額 75万円 ⇒ 118万円 +43万円

 

もっとお得な事例もたくさんあります。

 

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愛車を納期まで確実に乗るために
契約前に「もしかしたら、車を知人にあげるかも知れません」 

 

そうなった時、下取りに出さなくても良い事を了承してもらえますか?」と言って、納車時に下取り車を出さない可能性がある事を営業マンに言っておきます。

 

(契約を元にお願いすればだいたい了承してくれます)

 

 

これで納車する時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、できるだけ多くの買取専門店に査定してもらって、ディーラーより高値が付けばそこに売却です。

 

(90%の確率で下取りよりも高い価格がつきます)

 

 

カービューでは、一度に多くの買取専門店へ査定を申し込みできます。

 

ちょっとしたオークション状態になるので、高値が付くことが多いです。

 

大手の業者はもちろん、地元の業者も多数参加中です。地元の業者は大手ほど広告費をかけていません。 その分広告コストが浮いてくることから査定額で大手業者に勝負してくるのが特徴です。

 

 

無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラーの下取り価格よりも高い値段が付けばそのまま売却しまうのも良いでしょう。

 

納得できない価格なら売らなくてもOK!

 

以上がプレミオを限界の底値で購入するためのメソッドです。

 

何も知らずに営業マンの言う通りにすすむと、値引きと下取り合わせて数十万円損してしまう事でしょう!

 

そうならないために、上記の値引き交渉術を実行し、下取りから買取りに変えることで、最安値でプレミオを購入して下さい!

 

 

プレミオを最安値で買う方法 まとめ

  1. 値引きされやすい時期を狙う
  2. しつこいくらい競合させる
  3. 愛車を下取りでなく買取専門店に売る

 

クルマの無料一括査定サイト

 

●全国200社以上の優良業者への売却値を比較できる

 

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あなたの愛車も下取りより高く売れます!